單價破百,這支蘆薈膠憑什么做成淘寶類目第一?

把蘆薈膠這種傳統低價的護膚品類做成單支價格破百的爆品,核心是什么?

又到一年3.15。

隨著人們生活水平的提高,物質短缺的記憶早已成為歷史,這幾年消費市場一直都保持著平穩且大幅度的增長,結構持續優化,消費者對商品品質的要求也越來越高,商品早已進入質量時代。

而回歸到品牌端,銷售額現象級增速和消費者觀念升級的背后,產品力是構建一個品牌護城河的核心。這一點,已經被越來越多國貨品牌所認知、重視、探索、實踐,以及堅持。

以行業人最熟悉的單品蘆薈膠來看。

有數據顯示,2016年化妝品行業的蘆薈需求量占了全球蘆薈總需求量的45%以上,蘆薈制品一躍成為化妝品行業寵兒,國內外品牌紛紛推出蘆薈膠產品。

乃至到如今,蘆薈膠一直都是終端化妝品門店最青睞的引流爆品,普及率幾乎達到了每家化妝品店都在賣。原因無他,萬能、有效、單價低、使用頻率高、復購率也高......

急劇爆發的市場也滋生了種種亂象,以假亂真的仿冒品充斥著市場,低廉的價格、參差不齊的產品質量把消費者繞得暈頭轉向。

就在各大品牌拼命在低單價蘆薈膠這條道路上擠破頭的時候,也有些品牌不走尋常路,棄低價而擇品質

2019年9月,法蘭琳卡首次推出新款“不加水蘆薈膠”,定價在128元。在一眾單價定位在9.9——50元左右蘆薈膠產品中,這支單價破百的蘆薈膠卻在品牌天貓旗艦店首發當日銷量便突破預期,一上線即售罄。疫情期間,在眾多消費品牌業績嚴重下滑的時刻,不加水蘆薈膠卻在39小時內熱銷22萬瓶......

截止記者發稿前,法蘭琳卡“不加水蘆薈膠”不僅成為淘寶蘆薈膠類目第一,還榮獲《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。

將蘆薈膠這種傳統低價的護膚品類做了全新升級成為爆品,這背后是法蘭琳卡迅速響應市場的消費升級,從源頭出發做出一款真正的好蘆薈膠的品牌使命,也是法蘭琳卡品牌以“快”和“變”著稱的營銷打法的體現。

以抖音短視頻投放為例,法蘭琳卡憑借多年成功的營銷經驗,著力抖音等短視頻平臺的運用。通過內容運營與硬廣投放緊密配合,觸達更多興趣用戶,不斷深化“不加水,更有效”的品牌價值,并實現銷售增長。達人、短視頻、直播等將傳統電商轉變為內容電商,打開全新的平臺和生態局面!

此外,法蘭琳卡還與《王牌對王牌》這個超級綜藝IP合作,成為節目指定護膚品牌。在王牌IP推廣期間,法蘭琳卡發布最新廣告片《雙面管櫟》,通過與危肌咨詢師、危肌調查員管櫟在抖音、微博等社交平臺的多樣化內容互動,強化解決八大肌膚問題的王牌法寶——“法蘭琳卡不加水蘆薈膠”,整合雙方“明星+平臺”資源,玩轉粉絲經濟,進一步夯實了法蘭琳卡不加水蘆薈膠成為蘆薈膠類目第一的定位,形成品牌代表性作品。

當然,能成為爆品不是單靠明星及KOL博主們的聲量種草,光靠“術”的運用還遠遠不夠,畢竟在消費升級的環境下,具備多重功效、差異化以及核心成分功效解讀的產品才是產品能夠爆紅的先決條件和本質上的“道”

基于Z世代年輕人熬夜追劇開黑、愛玩愛出游等生活場景,法蘭琳卡意識到慵懶生活里一瓶能解決所有肌膚問題的護膚品是十分重要的。

法蘭琳卡不加水蘆薈膠匯聚尖端科技,運用突破性的前沿凍干黑科技,將200倍的蘆薈精華凝練成一顆顆蘆薈凍干顆粒,以1敵200締造難以置信的修護力量,超高濃度將修復屏障實力增強200倍以上,肌膚筑起隱形防護墻。更特別添加SymCalmin?舒緩修護專利成分,通過實驗更證實不加水蘆薈膠的超強褪紅成分SymCalmin?止癢褪紅分秒解決,祛痘淡印效果更是肉眼可見。

法蘭琳卡繼續沿襲不加水科技,打破慣用的傳統研發思維。以純蘆薈汁作基底, 純蘆薈水在人體內沿著管壁流動,流速比普通水快一倍,微壓滲透肌底,發揮絕佳的滲透力使產品中有效成分得以迅速吸收,讓效果明顯升級,一瓶解決肌膚泛紅、曬傷、干燥、爆皮、爆痘、暗沉、刺痛、瘙癢等八大肌膚問題,滿足Z世代消費者一瓶就能解決眾多肌膚問題的護膚需求。以高效全能解決各種肌膚問題而深受消費者青睞。

從產品研發、原料篩選、技術應用、體驗評測、品質把控等,都做到嚴格把控,法蘭琳卡精益求精,真正精心打磨一款好的蘆薈膠。蘆薈作為法蘭琳卡新品的一大有效成分,在蘆薈膠中以三種不同形態高濃度匯聚于一瓶里面。再加上“不加水”的配方進一步加深了消費者對品牌的成分印象,讓這款蘆薈膠在其他同品類產品中更加獨樹一幟。

除了有過硬的產品品質,在外觀設計方面,法蘭琳卡更是緊追當下年輕人的玩酷新風潮,推出背帶蘆薈膠,打破常規的設計思路,將放在桌上的護膚品變成隨身攜帶的玩物,不僅攜手品牌代言人管櫟,讓它成為米蘭時裝周的街頭新寵將年輕人的愛玩與不加水“跨界”。更是在《王牌對王牌》中大放異彩引發超高討論度,打造護膚新時尚,占據時髦精的心,讓與眾不同的蘆薈膠成為引導主流時尚的高階玩家。

不得不說,在如今的消費環境之下,打造“刷屏級”網紅單品已經越來越難。品牌除了要緊跟市場營銷潮流隨時變幻,還要從各方面去洞察消費者需求,堅持打造高品質的產品,才是贏得消費者青睞和認可的、最本質的“道”


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