疫情下彩妝品類下滑,數據告訴你哪些產品逆勢增長

面部、唇部、眼部彩妝基本呈下降趨勢。

2020庚子年的開端注定是不平凡的,空氣中飄蕩著令人生畏的新冠病毒,處處涌動著不安、驚慌和迷茫。

對于化妝品行業從業者來說,今年到底該怎么做,哪些產品在短時間迅速走俏,哪些產品瞬間偃旗息鼓呢?為此,聚美麗特別整理,通過數據揭曉這段時間哪些品類是王炸。

一、化妝品行業大盤如何?

正如此前聚美麗采訪的廣西怡亞通大澤供應鏈管理有限公司董事長(中國CBE商業聯盟副主席)聶峰輝所說,此次疫情從現象上看影響應該是巨大的。因為大家在家里對化妝的需求減少了很多,因此對銷售會有巨大影響。

1.面部彩妝

從面部彩妝過去近30天的數據來看,可以明顯看到這一點。盡管面部彩妝搜索人氣從1月26日到2月6日平緩上升,但銷售交易增長幅度均為負增長,平均交易負增長幅度在50%左右。面部彩妝子類目下,粉底液、妝前乳、散粉、BB霜、腮紅等子行業類目均呈現負增長狀態。

△天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 面部彩妝1/8-2/6 30天搜索人氣,數據來自生意參謀

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 面部彩妝1/8-2/6 30天交易情況,數據來自生意參謀

賣家數也在下降。從區域分布來看,江浙滬、山東、廣東等省的賣家數量均在下降。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 面部彩妝1/8-2/6 30天全國分布排行,數據來自生意參謀

2.唇部彩妝

從過去近30天數據看來,唇部彩妝搜索人氣依然有所上升,1月24日年三十當天達到了小高峰。

不過盡管搜索人氣在上升,交易實際情況卻是下降的。從交易數據來看,與唇部彩妝有關的唇膏、口紅、唇彩、唇筆等品類交易增幅全部下降,下降幅度同樣在50%左右。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 唇部彩妝1/8-2/6 30天搜索人氣,數據來自生意參謀

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 唇部彩妝1/8-2/6 30天交易情況,數據來自生意參謀

從全國分布來看,各省份賣家數也呈下降趨勢。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 唇部彩妝1/8-2/6 30天全國分布排行,數據來自生意參謀

3. 眼部彩妝

同樣的情況也發生在眼部彩妝。從搜索人氣來看,眼部彩妝年前下滑,在1月24日大年三十達到了一個小高峰,在1月25日大年初一有所回落,此后逐步攀升。

不過盡管搜索人氣有所攀升,這段時間的交易增長幅度依然下降。從過去近30天數據看來,跟眼部彩妝有關的眼影、睫毛膏、眼線等產品交易下降幅度同樣腰斬在50%左右。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 眼部彩妝1/8-2/6 30天搜索人氣,數據來自生意參謀

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 眼部彩妝1/8-2/6 30天交易情況,數據來自生意參謀

4.其他彩妝

1月27日至2月6日其他彩妝數據可以看到,這段時間的搜索人氣微微上漲。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 其他彩妝1/8-2/6 30天搜索人氣,數據來自生意參謀

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 其他彩妝1/8-2/6全國分布排行,數據來自生意參謀

從區域來看,只有上海市賣家數同比增長,其他都下降。

上述彩妝數據基本呼應了此前聚美麗了解到的各品牌及零售商信息,受到疫情影響,有部分品牌線上銷售受到物流影響,同時不少線下零售商并未開業,并在線上運營遇到瓶頸。

此前滿婷高管劉彬就告訴聚美麗,銷售特別好,“都快斷貨了”,但是問題是有些地方發不出去貨,而且"工廠還不讓開"。

百潤電商負責人JOLIN也提到物流的重要性,天貓的店銷量在跌,京東的店銷量增長卻超過預期,達到了30%,究其原因就是京東自有物流能保證發貨。“天貓受物流影響,不能發貨好長一段時間了,而且2月份天貓活動都取消了,但京東因為強大到三線城市的物流,反而生意增長”。

此外,有不少零售商反應,非常時間,趁此機會可以嘗試更多線上的方式,比如私域流量,打造網紅,抖音快手等。

義烏江濤的相關負責人馮虎組此前就向聚美麗記者透露:希望能夠得到一些品牌幫助,比如做好線.上培訓課程,學習產品知識和如何打造新網紅,如何做抖音快手。他說:“ 去年開始我們一直在籌備,但是一直沒有合適的人選,年后找個合適的機會會做起來。包括一些培訓機構,通過品牌方做產品培訓,還有就是通過一個做網紅培訓的朋友。”

青海天恒化妝品公司總經理周子波也向聚美麗記者表示:“美妝行業估計會以最快的速度推進線下和線上的結合,這可能會是非常大的變化,推動線下往線上打通,小程序這些新方法都會做,最大問題是不專業,導致現在很多培訓機構非常火爆。”

二、TOP店鋪及產品花落誰家?

盡管大盤的數據看上去有所下滑,但從近段時間TOP店鋪的數據來看,不少品牌在春節假期仍然獲得了不錯的增長。彩妝方面完美日記牢牢占據周榜榜首,國貨品牌花西子、紐西之謎、稚優泉上升明顯。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 1/8-2/6 30天排名,數據來自生意參謀

不過從最新的2月8日數據來看,近兩天交易排名情況有所變化。在2月6日全天店鋪排名中,新銳品牌colorkey排名升至第一,而2月8日全天店鋪排名中,colorkey已經不在前十以內。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 2月8日店鋪排名,數據來自生意參謀

在護膚榜上,本土新銳也同樣表現搶眼,HFP、半畝花田、WIS都表現強勁,名次都上升很快,特別是完美日記,蟬聯彩妝旗艦店榜首的同時,甚至登上了天貓護膚周榜的TOP10。

2.排行最高的產品

從最近的2月8日排行最高產品來看,花西子空氣蜜粉、美寶蓮fitme家族禮盒排行靠前,紐西之謎隔離霜也在前十之中。從各個產品名稱介紹當中也可以看到,佳琦推薦、薇婭推薦、情人節禮物等標簽穿插其中,相信紅人推薦仍然起到很大作用。

天貓彩妝/香水/彩妝工具類目 2月8日商品排名,數據來自生意參謀

此前,聚美麗了解到,花西子與紐西之謎這兩個品牌在春節期間的增長是“超預期的”,因為疫情“生意都往線上走了,所以感覺都沒休息過”,“這個假期,線上的護膚、彩妝都漲得不錯”。庫存及快遞物流成了突如其來疫情期保持運營的關鍵,“只要能發貨就行,大家(消費者)都能理解的”。

此前亞緹集團董事長劉曉坤在接受聚美麗采訪時表示:“紐西之謎因為在年前備了可以堅持到3月底的貨,所以員工在家辦公,物流倉的員工加班加點,讓紐西之謎在2月1日當天旗艦店銷量沖到了行業第一。”

三、呈上升趨勢的產品是哪些?

那么近期有上升趨勢的品類是什么?從數據上可以看到,護手霜、洗手液、消毒液等產品有所上升。

1.護手霜

從近30天數據上看,護手霜的點擊人數占比有所增加,尤其是在1月底至2月初。在淘寶搜索護手霜關鍵字,歐舒丹、凡士林等護手霜品牌都排名靠前。

半畝花田相關負責人此前就告訴聚美麗“本來我們做手部護理的,再加上足部和除螨皂這些,能殺菌清潔作用比較強,所以這次疫情使得消費者對我們產品的需求反而增加了。”

△護手霜1/8-2/6 30天搜索人氣,數據來自生意參謀

2.消字號產品

近段時間,消字號消毒液、洗手液、干洗劑等產品需求增加,同時,漱口水、身體乳液等產品類目搜索量也有一定增加。在品牌上,如隆力奇洗手液消字號,立白集團旗下的消毒液的搜索量都有所上升。

劉曉坤此前向聚美麗透露他的分析:2月份凡有點生產力的包材商,都會去生產消殺類包材,這類的包材一天一個價,作為店鋪則可以暫時多備些消殺類產品來引流。

△搜索“消字號”關鍵字跳出子類目熱度情況,數據來自生意參謀

從國家藥品監督管理局,國產非特殊用戶化妝品備案中可以看到,關于洗手液的備案也不少。

搜索國產非特殊用戶化妝品備案,截圖來自國家藥品監督管理局

此前,國家衛生健康委員會下發通知,為解決部分地區消毒劑供應緊張問題,保障全國消毒劑的有效供給,實行部分消毒劑“緊急上市”的辦法。這也意味著,市場將有更多消毒產品持續供給市場。

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