3年內要創收1億美元,這位時尚博主的蜂蜜護發品牌獲投資

以一頭秀發聞名的她在Instagram、YouTube等平臺上擁有600多萬粉絲。

高端護發品牌Gisou迎來了首位外部投資者Vaultier7,交易條款沒有披露,但據悉Vaultier7的少數股權投資價值數百萬美元。

時尚和美妝博主尼金·米爾薩利希(Negin Mirsalehi)和她的男友斯蒂布(Maurits Stibbe)于2015年創立了DTC護發品牌Gisou。創立品牌的資金來自米爾薩利希作為KOL的收入,自Gisou成立以來,他們已經投資了100萬美元。

2018年,米爾薩利希上榜福布斯30位30歲以下精英榜單,同時連續三年被Revolv評為“年度最具影響力人物”。現在,米爾薩利希在Instagram、YouTube等平臺上擁有600多萬粉絲。

Gisou在過去5年里飛速增長,這反映了包括可持續性、透明度和真實性在內等很多行業趨勢。盡管負責人拒絕證實Gisou的年收入,但據信超過了1000萬美元。在新資金的支持下,Gisou的目標是在未來三年內創造超過1億美元的收入。

時尚博主怎么跑去創護發品牌了?

米爾薩利希是土生土長的波斯裔荷蘭人,最早是因為一支瘦身運動影片在社媒上走紅,現在現在以時尚的風格和濃密卷曲的蜜褐色頭發而聞名。

米爾薩利希的頭發一直是她的財富,一直有粉絲們問她為什么她的頭發這么有光澤。米爾薩利希說答案很簡單:她的母親是一名美發師,她的父親是第六代養蜂人,母親會用自家花園里的蜂蜜和蜂膠制作護發精油,她從小一直用這個護發。

米爾薩利希說道,她母親總是拿她父親的蜂蜜做實驗:“波斯女人特別在乎頭發和美貌,我媽媽也不例外。這種油是她最早使用的配方之一。因此Gisou是我對蜜蜂,蜜蜂園和美麗的熱情自然而生的。”

有一次,米爾薩利希在網上曬了一張在蜜蜂園的照片,她的許多粉絲都喜歡它,她說道:“我認為這是因為他們認識了我的另一面,在收到許多關于頭發的問題之后,我意識到我可以分享含有蜂蜜產品的好處。”

她創立的品牌名Gisou在波斯語中的意思是“金色的頭發”。Gisou所有的產品的蜂蜜原料都來自她父親的蜜蜂花園,并且她將繼續這樣做。米爾薩利希繼續說道:“我們打算擴大養蜂的規模,主要還是由我父親進行管理,他還指導許多向他尋求建議的養蜂人,包括我也在學習。”

Gisou的護發和造型產品含有蜂蜜和蜂膠以及其他天然成分。含蜂蜜的產品是用來滋潤和保養頭發的,而蜂膠產品則是用于頭發定型前和定型后的護理。蜂膠是由蜜蜂制造的,它們在蜂巢里用它來做密封膠。

Gisou最初推出10000個護發精油時,在三個月內就銷售一空。米爾薩利希解釋道說:“我不喜歡讓頭發變得油膩的產品,我們的產品,尤其是護發油的質地非常輕爽,可以幫助頭發保持光澤度。”

盡管Gisou計劃在今年晚些時候推出一款限量版卷發棒,但其主要關注點仍將是基于蜜蜂的護發和護膚產品,其成分包括蜂蜜、蜂膠和蜂王漿。

Gisou目前提供11種高端產品,包括含有蜂蜜的護發精油、發膜、洗發水、定型噴霧等產品,售價在38美元到85美元之間(RMB265-593元)。產品不含硫酸鹽和對羥基苯甲酸酯等有害化學成分,未來Gisou的產品線還將擴展到護膚領域。

Gisou是直接面對消費者銷售的,不過也有和一些零售商合作,比如在香榭麗舍大街的Revolve和 Galeries Lafayette。

營銷戰略圍繞線上和社區展開

在一次采訪中,米爾薩利希表示當她和斯蒂布開始這個品牌時,有意識地決定建立一個組織結構和一個良好的產品分類,建立一個社區。

Gisou的銷售迅速增長的部分原因打好了營銷戰,該品牌以社交媒體為基礎發展營銷,并發展自己的社區,再結合線下快閃店戰略。米爾薩利希的不少粉絲也變成了Gisou的粉絲,還有不少博主自發測試Gisou產品,無形中也為品牌做了宣傳。

△其他Youtuber在網上分享Gisou精油

去年9月,米爾薩利希在格林威治村(Greenwich Village)的熱狗餐廳Papaya Dog為Gisou開設了一個可持續經營的快閃店。它的特色是設有一個“加油站”,消費者可以在那里以折扣價為Gisou產品“續瓶”。

此前,她在社交媒體上與粉絲分享了可持續發展的承諾,承諾在產品和包裝中使用更多可降解材料

當Gisou在老佛爺百貨(Galeries Lafayette)開快閃店時,顧客會收到一包蜜蜂花的種子,鼓勵他們在花園里種花。

保護蜜蜂也是一項首要任務,“我們把可持續養蜂對整個生態系統的重要性和蜜蜂的福利總是放在首位,我們的社區也十分贊賞我們堅持這些價值觀。”米爾薩利希說。

米爾薩利希還計劃在世界各地的城市開設更多關注可持續概念的快閃店,比如補充產品,以及致力于提高保護蜜蜂意識的活動,并繼續開展Gisou蜜蜂項目,該項目旨在推動在世界各地的城市建立蜂巢。

盡管米爾薩利希對Gisou有很大的計劃,但她并沒有打算告別時尚界。雖然她這一季不會參加紐約或巴黎的時裝秀,但這只是暫時的。

米爾薩利希將利用新資金來組建自己的團隊說道:“我們正努力擴大規模,尤其是在市場營銷、產品開發和創意方面,并有計劃招募更多的專家。”

Gisou 有60%的消費者來自歐洲,其中40%來自北美。該公司表示,這一輪新的投資將特別關注北美,并加快中東等“高潛力”地區的發展。斯蒂布補充說:“Gisou今年將開始組建一支美國團隊,因為美國零售將是我們增長的一個重要支柱,所以我們需要在那里部署人員。”

關于投資方 Vaultier7

介紹投資方Vaultier7是一家總部位于倫敦的專業基金,致力于投資具有挑戰者氣質的新銳品牌,這些新公司有獨特的態度、數字化的精明戰略和特別的產品供應。

該基金的其他投資包括The Modist的、Axel Arigato和Little Spoon,Little Spoon一家直接向消費者提供新鮮有機嬰兒食品的公司。

Vaultier7投資的目標公司收入在300萬到1500萬英鎊之間,提供的資金在200萬到1000萬英鎊之間。

米爾薩利希說,在與 Vaultier7的創始人蒙特斯·蘇亞雷斯(Montse Suarez)和安娜·斯威廷(Anna Sweeting)會面后,他們“完全贊同Gisou鼓勵人們使用天然護發產品的使命,并提高人們對蜜蜂對整個生態系統重要性的認識。

Stibbe補充說,Vaultier7能夠準確地理解我們作為一個品牌的身份以及我們的國際客戶的價值。

蒙特斯和安娜說,他們“從一開始就被Negin對社區的熱情和承諾,以及她的家庭價值觀所鼓舞,這讓這個品牌如此特別。”

Vaultier7計劃在品牌持續快速增長的基礎上,通過激動人心的新產品發布和保護蜜蜂的舉措,為Gisou在全球的大規模擴張做準備。

消息來源| WWD、Forbes、ohmymag

圖片來源| 同上

責任編輯:木頭

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