首個品牌被可口可樂看上,她跨行做的彩妝又獲融資

具有健康教練、作家、化妝師等多重身份的安妮,創立的品牌有什么獨特之處?

純凈彩妝品牌Lawless Beauty從Cult Capital(原名為JMK Consumer Growth Partners)處獲得少數股權投資,這也是Lawless的首輪融資,交易條款沒有披露,但Cult通常每筆交易投資最高1000萬美元(RMB7000萬元)。

從法學院研究生到新興企業家

Lawless Beauty由安妮·勞利斯(Annie Lawless)于2017年創立,她是在找不到純凈的彩妝后創立了這個品牌。

安妮因腹腔疾病而患有慢性濕疹,她發現良好的飲食習慣可以控制濕疹。曾是法學院研究生的她成為了一名健康教練,研究健康的生活方式。在果汁專賣店出現在街上的各個角落之前,安妮自己制作了冷榨果汁,并與人共同創立了冷榨有機果汁公司Suja Juice。

△創始人Annie Lawless

2015年,Suja Juice以9000萬美元的價格將少數股權出售給了可口可樂。同年安妮也離開了Suja Juice,成為了《紐約時報》的暢銷書作家,同時擴大了自己在社交媒體上的影響力,這為她提供了一個與粉絲聯系的巨大平臺。

美妝一直是安妮的另一個愛好,她說道:“我追求干凈的生活方式,所以我很想把我的化妝包清理干凈。我試遍了每一個我能找到的所謂‘天然’化妝品品牌,發現很難找到經過認證同時效果很好的純凈彩妝。”

安妮的粉絲們也表達了類似的擔憂,這直接影響了安妮。經過幾年時間的籌備,她推出了同名品牌Lawless,該品牌也秉承了她的整體生活方式,提供無毒純凈的彩妝。

堅持“天然AF”的配方與產品

Lawless的口號是“天然AF”,AF是英文“always free”的縮寫,意思是產品中不會含有致癌或擾亂內分泌的有害成分。Lawless的產品不僅不含苯甲酸酯類、聚乙二醇、鄰苯二甲酸鹽(通常存在于香水中)和砷,而且還用植物性潤膚劑替代了硅膠等成分。

Lawless現在有液體唇膏、粉底液、眼影等產品,售價在25美元到64美元之間(RMB175-450元)。品牌八個色號的啞光液體唇膏,以萊昂納多、布拉德、羅密歐和喬治等男性的名字命名。

除了官網,Lawless還在絲芙蘭有售。在絲芙蘭的純凈計劃中,有超過50個護膚、護發、彩妝和香水品牌,在2019年1月,Lawless是Instagram上的消費者打算購買的第三受歡迎品牌。

安妮表示計劃于2020年推出腮紅和妝前乳。她表示研究了好幾年的睫毛膏還沒有達到想到的標準。

“除非我能開發出一種我更喜歡的配方,也就是說,當我每天化妝卻沒有人看著的時候,我會用這種(產品)來替代我已經用了多年的其他傳統最愛,然后我才會推出它。”安妮在談到她的產品開發過程時說。

除了推出新產品,該品牌還希望在明年向歐洲和澳大利亞等國際市場擴張。不過,安妮稱還未敲定零售商。

成功的社媒運營

在社媒上有一定粉絲基礎的安妮表示社交媒體并不難經營,簡單的互動就很有效的。“通過發布消費者的照片來吸引消費者。”她說道,“重新發布用戶生成的內容,對他們進行評論,真正接觸這些消費者,讓他們感覺他們是這個品牌的一部分。看看他們對我的回應有多積極很有趣。”

△INS截圖

“看到Lawless的粉絲在社交網站上使用我的標簽或在他們的YouTube教程中使用我的標簽,這讓我更高興。一些很棒的人使用了我的品牌并將其與觀眾分享,這真是令人興奮的發現。”安妮說道。

此外,安妮表示傾聽消費者的意見有助于與他們建立有意義的關系。她說:“通過社交,消費者可以成為品牌的一部分,制作消費者所需的產品并滿足他們的需求也是消費者與品牌互動的一種方式。”

據稱,融資所獲資金將用來擴充團隊,增加市場營銷預算,并將用于產品開發。具體來說,該品牌希望聘請一位總裁來承擔一些幕后的業務職責,而作為首席執行官的安妮,將更多地專注于創意和營銷方面的運作。

業內人士稱,到2020年Lawless的銷售額有望達到1000萬美元。

Cult Capital的聯合創始人兼合伙人莎拉(Sarah Woelfel)說:“我們很高興有機會與安妮和Lawless團隊進行合作。建立Cult品牌時,伙伴關系是關鍵,而這是我們在安妮身上發現的。”

安妮說道:“ Cult對創建一個持久的品牌需要有深刻的了解,并且在美容領域有著獨特的眼光,Cult具有我真正需要擴展品牌所需的經驗和合作關系。”

關于Cult Capital

Cult Capital于5年前由John Kenney和Sarah Woelfel創立,總部位于紐約,是一個為新興消費品品牌提供資金和增值合作關系的增長型股權基金,專注于具有極高參與度和忠誠度客戶群的消費品牌。每筆投資金額在100萬~1000萬美元之間,投資目標的銷售收入至少為200萬美元。

在美妝領域,Cult Capital為防曬品牌Supergoop和美國嬰兒和成人礦植物護膚品牌Babo Botanicals(已出售給法國制藥和醫學護膚家族企業 Laboratoires Expanscience)提供資金。

消息來源| WWD、Beautyindependent、Forbes、Popsugar

圖片來源| 同上

責任編輯:木頭

本文版權歸“聚美麗”所有
投稿、轉載、合作等事宜請聯系:[email protected]
未經許可轉載此文,聚美麗保留追究相應責任的權利

你和3779位朋友瀏覽了這篇文章
返回首頁
福彩老快3开奖 竞彩比分网500彩票网 加拿大28怎么压稳赢 新疆18选7 股票入门基础知识大 天才麻将少女游戏 福建快三走势图开奖结果 东方6 1中奖规则 世界杯比分预测 gpk钱龙捕鱼捕鱼漏洞 星星武汉麻将有挂吗 能兑换现金的二人麻将 真正的实盘配资 武汉麻将七皮四赖红中 广西快三什么时候开盘 辽宁体彩33选7全部历史 微信红包麻将怎么玩