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孵化加速器+流量賦能投資,破解下一代品牌的成功密碼

點贊 收藏 夏至
孵化加速器+流量賦能投資,破解下一代品牌的成功密碼

從創·酷品牌孵化營到物種工廠孵化加速器,中國化妝品行業發展的歷程正在被改寫

在商業領域里,似乎一直存在一個“小大之辯”:大的并不是總能吃掉小的,反而大企業往往被小企業所顛覆。

就以美妝領域來說,過去幾年的顛覆式創新基本發生在小企業身上,而一旦小企業具有了顛覆的資本,就會以摧枯拉朽式的速度搶占傳統品牌的份額。所以這些年,我們看到幾乎所有的巨頭公司,比如歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH等,不僅在四處收購,同時也在布局孵化器/加速器項目,意圖從萌芽之初就控制顛覆者的發展。

事實上,真正具備顛覆氣質的品牌很少來自于這些大集團的孵化器,反而來自于具有孵化器特征的公司的助推,他們在幕后從整個價值鏈,包括采購、生產、供應鏈、產品開發、營銷到銷售渠道等環節助推品牌誕生。相關案例舉起大要如下:Kylie Cosmetics與Seed beauty合作, Fenty Beauty與Kendo合作,Hatch Beauty孵化了Dollar Shave Club,Y Combinator孵化了Hush和 Memebox。

相較之下,中國美妝市場似乎并沒有產生這樣的孵化器熱潮。但是我們看到,過去幾年中崛起的品牌,比如完美日記、WIS、HFP等,已經顯示出了超強的顛覆能力。究其顛覆密碼,其實無一例外都是利用了超前的流量玩法,以人格化、細分化的市場策略搶占傳統品牌份額。

毫無疑問,美妝市場的新入局者將會越來越多,但關鍵在于,如何在流量高地、內容高地上從現有品牌手中搶占一席之地?而對于已經初步逆襲成功的新銳品牌來說,其發展極限和天花板在哪里?除了流量能力之外,還需要哪些方面的賦能?對于大企業來說,如何與新銳品牌建立更密切深入的鏈接?

為此,6月20日,在第二屆社交營銷大會上,聚美麗聯手磐締資本共同發布了開放式孵化加速平臺“物種工廠”和“流量賦能基金”。

當天,聚美麗創始合伙人兼CEO許文君、銘耀資本創始合伙人葛文耀、瑪麗黛佳創始人崔曉紅、瑪麗黛佳CEO陳海軍、磐締資本創始合伙人屈紅林、資生堂創新投資負責人周濤聲、快美創始人陸昊、達人說CEO葉超、大禹聯合創始人李永安、洋蔥視頻聯合創始人陳佼共同參與了此次發布儀式。

△物種工廠和流量賦能基金啟動儀式

據主辦方介紹,此前聚美麗、磐締資本及原孵化器理事單位已經運營了近三年的美妝孵化活動,而本次則在原有孵化器的基礎上,升級為“物種工廠孵化加速有限公司”。同時,由磐締資本、聚美麗和內容、網紅孵化機構大禹、洋蔥、達人說、快美及原孵化器理事單位共同發起了“流量賦能基金”。

“設立該加速器的目的是幫助新銳品牌突破發展過程中的一些資源屏障,同時為行業的成熟企業提供一個與新銳品牌相互賦能的開放平臺。”聚美麗創始合伙人、物種工廠孵化加速器首屆輪值CEO許文君介紹道。

△許文君認為,加速器不僅為新銳品牌打破成長天花板,也為成熟品牌與新銳品牌提供了相互賦能的機會

從目前來看,國內美妝孵化器數量不多,核心競爭力不強。據磐締資本合伙人、投資總監楊可逸觀察,近期全球市場值得關注的品牌大多來自于社交流量、孵化平臺與投資基金的結合,孵化器/加速器同時在美妝和科技行業產生爆發態勢。

過去,一家創業企業的成功要素常常被理解為難以描述和復制,更難以賦能和加速,而隨著公共服務平臺的成熟,使得企業的能力要素能如庖丁解牛般被工程化地分解,甚至創業者的創業天賦也可能被技術性地準確評估,未來對人和企業的判斷將不再局限于直覺判斷,而是基于科學分析。賦能和協作讓創業者某一方面的特殊才華更容易發揮優勢。

△楊可逸認為,未來企業的能力要素可被工程化地分解

不過,此次發布的孵化加速平臺并非單獨照搬國外模式。從外部觀察,這一孵化加速平臺結合了全球最新的美妝孵化器和科技孵化器的特點。總結下來,主要有兩個創造性特色:一,設立了創業者導師團隊,從頂層思維出發,為創業者進行一對一的指導。該導師團隊不僅包括葛文耀、鄭春穎、崔曉紅等品牌創業者,同時也包含設計、研發、供應鏈、營銷等一系列知名專家導師。

△物種工廠孵化加速器導師陣容

二,設立了新銳品牌共享賦能部門。

“這些賦能部門部分涵蓋了新銳企業主要的資源和團隊瓶頸,包括研發支持中心、供應鏈支持中心、零售(電商)支持中心、數據中心、內容創新中心。未來每一個中心的配置級別都是單一新銳企業難以實現的。開放協作平臺是一種效率最高的加速模式,例如,我們沒有必要讓每一個初創企業都配置一個豪華的供應鏈品控團隊,單一新銳企業也無法建立一個橫跨各類細分市場的數據洞察中心。”許文君說。

該加速器借鑒了科技行業孵化器YC的模式,平行設立了一個早期投資基金。令人印象深刻的是,國內幾家頭部的內容、網紅孵化機構大禹、洋蔥、達人說、快美和磐締資本、聚美麗及原孵化器的理事單位一起發起了該基金,因此這個基金也被冠以一個特殊名字:“流量賦能基金”。

對此,磐締資本創始合伙人屈紅林認為,早期投資領域往往有過多的資金在追逐很少的好項目,但很多基金并不能提供關鍵的投后賦能,這是導致早期好項目估值偏高的主要原因。而“流量賦能基金”結合了YC低估值高賦能投資基金的模式和全球主流孵化器賦能機制,將充分整合孵化加速器和LP的內容、流量創新能力,為被投企業直接帶來流量賦能,幫助新銳品牌渡過最初的增長瓶頸。

在發布后,加速器和“流量賦能基金”得到了本土企業和跨國公司的一致認同和廣泛關注。

資生堂中國創新投資負責人周濤聲表示,資生堂一直在關注社交流量對新品牌的影響,一直希望通過自己強大的技術儲備為這些品牌賦能,而加速器提供了一個很好的平臺。

相宜本草CEO嚴明表示,隨著消費多樣化、圈層化、社群化,品牌需要適應越來越多的變化,除了傳統的發展方式之外,還需要通過內部甚至外部孵化,才能應對市場的變化趨勢。

珀萊雅CEO方玉友表示,珀萊雅一直在探索平臺化、開放式的增長模式這個過程中也走了很多彎路,所以只有行業企業共同參與幫助新一代品牌,才能促進行業的繁榮!

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